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      從企業營銷策劃中發現市場的變化

      企業營銷策劃中,我們需要經常性的觀察企業或者品牌在市場中的變化,和受眾人群對企業品牌的態度中,及時調整品牌營銷策劃方案,那么這些市場應該怎么發現呢? 

      市場通常分成三個時期:

       1、掠奪期,這個時期的市場沒有秩序,惡性競爭充斥其間,沒有任何的道德底線可言,中國目前處于這種階段;

       2、初級市場,競爭逐漸顯得有序,市場機制得到進一步確立;

       3、成熟市場,歐美日等發達國家,市場集中度較高,市場機制完善,且商業道德成為一種生存準則,這標志著市場進入成熟期。

       在市場掠奪期,社會中本該通過交換獲得的生存方式,在現實中由于擔憂自己交換而對方掠奪從而走向了相互掠奪。這個時期人們的行為表現出的是原始性,而非道德性。

       人性與人的本質為因果關系,也就是說,人的活動顯現的狀態就是人的本質,也就是說,人的本質就是沒有本質。并且,這種無本質狀態沒有可規定性。一個人可以通過自由意志在任何時候都行善,也可以在人生最后一刻作惡。如果用亞里士多德的種加屬差來表達人性,人有動物性與可塑的文明性,一個是本能,一個是后天的教養。在中國的人性表述中,是指人的天性,這個天性是天理、天道;也就是說人要遵循尊尊而親親的倫理關系,簡單點講就是要按照長幼關系絕對的服從。

       那么,在掠奪期,一切道德甚至律法都土崩瓦解的時候,企業或者說這個企業的群體的人格也同樣是難以把控的。但是,企業可以通過培養或者叫教化來塑造起企業的生存觀念。在中國,通過這種非道德的生存觀念獲得社會意義上的成功的企業不在少數,他們也許會提倡像狼一樣的生存觀念。這種觀念其實就是叢林法則,而叢林法則其實就是原始的動物的弱肉強食的生存法則,這一點我們通過達爾文的進化論已經獲得認知。

       如果假設企業的本質是贏利,那就是給企業經營者的本質做了規定,而作為企業這個“人”他就失去了選擇,自由意志也就不存在了。

       企業經營最初的目的是生存交換,而不是贏利,贏利與發展也并不是相生的關系。借用休謨對經驗的觀念:發展是我們在生存活動中總是不斷的發現新的世界,這種新世界就像太陽每日從東方升起那樣總是恒長出現在我們的認識中,讓我們形成了發展的觀念。換言之,人們發現了不斷贏利帶來的社會地位的改變(好處),逐漸將贏利視為唯一正確的事情,但它只是一種功能,而不是企業經營的本質。

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