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      最新洞見

      給縣長的一封信:區域公用品牌千萬別做錯了!

      尊敬的縣長:

       

       您好!

       

      正如您所知道的,目前中央及農業農村部正在大力倡導和支持全國各地建設區域公用品牌,并在相關文件中明確提出“加快發展鄉村特色產業。因地制宜發展多樣性特色農業,倡導“一村一品”、“一縣一業”?!薄敖∪厣r產品質量標準體系,強化農產品地理標志和商標保護,創響一批“土字號”、“鄉字號”特色產品品牌?!薄皩嵤┺r業品牌提升行動,培育一批叫得響、過得硬、有影響力的農產品區域公用品牌、企業品牌、農產品品牌,加快建立差異化竟爭優勢的品牌戰略實施機制,構建特色鮮明、互為補充的農業品牌體系”等相關政策條款,這為區域公用品牌的發展創造了先天的發展條件。

       

      但是回顧近些年不少地區的區域公用品牌,我們發現有很多地區走入了發展的誤區,在實施過程中普遍存在“有名無實”、“盲目迷信學院派公司或機構”、“盲目迷戀品牌標志設計”“缺乏戰略目標”“按照自己的標準來劃分市場”“不做傳播或者迷戀單一的傳播手段”等諸多問題。

       

      應該如何避免區域公用品牌建設誤區,我們在實踐中形成了自己的思考與建議,關于區域公用品牌的打造我們也有自己獨特的方法論,可能能夠幫助您避免這些誤區,以下幾方面的建議供您參考。

       

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         一.建設區域公用品牌應特別注重“塑魂” 

       

       

      根據我們打造區域公用品牌的經驗來看,一個好的區域公用品牌首先就離不開一個具有核心競爭優勢的定位,也稱之為“塑魂”,在我們看來,“塑魂”的過程也是有一定的方法可循的,根據以往經驗,我們總結出“八大塑魂理論”:

       

      1、人物法,在考慮品牌塑魂時,可以追尋歷史,看看區域內是否出過比較出名的人物,爭取與這些名人名言掛鉤,例如歷史名人,現代名人等;

       

      2、文學法,在塑魂時思考有沒有全國知名的文學名言等對當地進行過描述,例如是否在詩句,名人名言中出現過,志起未來實操案例“永州之野”取自一代人耳熟能詳、能讀會背的著名篇章《捕蛇者說》,成功為永州市區域公用品牌塑魂。

       

      3、地域法,當地是否有比較出名的地質地貌或者該地域是否有明確的地域特色,例如丹霞地貌等,志起未來實操案例“瀟湘茶”,用“瀟湘”二字打破了縣域經濟束縛,跨越市、縣區域進行品牌大整合,成為湖南省繼湖南黑茶之后打造的又一千億瀟湘茶產業增長極,以及榆林市區域公用品牌“榆林尚農”,傳遞出榆林農業的生態、自然之道,體現出榆林農產品小而美,自循環的農業生態,自然之道,產出上品之味。

       

      4、戰爭法,在該區域是否爆發過全國文明的戰爭,或者具有紀念意義的戰爭戰事;

       

      5、人文法,該區域有沒有獨具特色的人文風情,民族特色,例如少數民族的民族特色;  

       

      6、歷史法,深挖該區域歷史,尋找歷史特色,例如有著千年的人類活動文明;

       

      7、品類法,該區域有沒有出名的產品品類,用單品類帶動全品類,例如阿克蘇蘋果,贛南臍橙等,志起未來實操區域公用品牌案例“蒲城酥梨”“文登西洋參”借用區域當地特產,打造區域公用品牌,帶動整體區域經濟的發展。

       

      8、地標法,該區域是否有地標性建筑物,或者是全國某一項的地標,或者是某一種產品的最佳產地。

       

      在“塑魂”之后,區域公用品牌又該如何進行下一步?

       

      二.要塑造具有獨特競爭優勢的品牌符號

       

      我們認為加強對區域公用品牌的建設,離不開品牌符號的打造,品牌符號是展示區域公用品牌優勢,特性最直接的方式,一個好的區域公用品牌的品牌符號能夠給消費者留下深刻的品牌印象,甚至是直接與消費者進行溝通對話,那么一個好的區域公用品牌的品牌符號應該怎么打造呢?

       

      我們總結出“四大法則”,來助力區域公用品牌品牌符號的打造:

       

      1、強化品牌符號,品牌符號不僅僅要用大眾熟知的符號進行創作,并且不需要任何解釋,要讓任何人都可以看明白,有著相對統一的理解,同時保持區域公用品牌的本質,強化品牌符號所代表的區域特性;

       

      2、強化品牌包裝,產品包裝是品牌最佳的接觸點,也是品牌最重要的識別符號,更是免費的廣告載體在有限的陳列空間里組合出最有效的識別與消費者產生互動,在消費者心中留 下深刻印象;

       

      3、突出產品賣點,強勢突出品牌內涵或產品賣點,用輔助圖形突出場景和相關產品賣點;

       

      4、強化品牌IP,目前IP是一種全新的商業模式,將IP塑造成有情,有趣,有血,有肉,有用的品牌ip,與消費者能夠進行溝通產生聯系。

       

      區域公用品牌符號是消費者了解區域公用品牌優勢最直接的方式,也是最容易打動消費者的一種方式,要具有明顯的品牌優勢特色,來提升整個區域公用品牌的核心競爭力。

       

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         三.區域公用品牌的成功關鍵在運營

       

      任何一個區域公用品牌的成功不僅僅是戰略定位,品牌符號的成功,更是區域公用品牌運營的成功,但同時如何運營一個區域公用品牌也讓很多運營主體頭疼,多種運營方式,多種模式選擇,該怎么選擇運營方式來提高區域公用品牌的品牌價值呢?

       

      我們認為提升區域公用品牌獨特價值的運營方式有三點

       

      1、市場選擇,要為區域公用品牌建立核心根據地市場以及大本營市場,將核心根據地市場與大本營市場,建設成具有影響力、帶動力、輻射力的點,做到“一處開花,遍地發芽”,同時建立樣板市場與外圍市場,為區域公用品牌的全國市場占領與品牌發展進行助力;

       

      2、渠道選擇,根據區域公用品牌的產品特性,選擇不同的市場流通渠道,其中包括,連鎖便利店,社區超市,線上電商,特通渠道與傳統農貿市場,為品牌的發展與產品的流通選擇最合適的渠道方式;

       

      3、合作模式的選擇,要為區域公用品牌的發展選擇最佳的合作發展模式,例如“代理商+經銷商”合作發展模式以及“旗艦店+零售渠道”的落地模式等。

       

      成功的運營離不開成功的推廣,運營為區域公用品牌找到合適發展道路,那么推廣則為區域公用品牌打通通往全國市場的通道,一個具有戰略意義的推廣方式直接影響這區域公用品牌的發展之路是否能夠走的更寬,走的更遠。

       

       

         四.推廣區域公用品牌要“四兩撥千斤” 

       

       

      那么,要真正想使區域公用品牌得到推廣和傳播,其實離不開兩大途徑

       

      1、宣傳策略,通過為區域公用品牌量身定制宣傳方案,通過網絡媒體進行線上推廣,以及進行線下市場開發,打開區域公用品牌的品牌知名度,進步一搶占更大的市場份額。

       

      2、傳播策略,通過整合產業鏈,打造區域公用品牌品牌產品上市艦隊,在短時間內讓活動效果最大化,提高擴大品牌知名度;吸引全國優勢媒體資源,對品牌發布進行全方位傳播,實現區域公用品牌的全面開花;整合線上+線下渠道資源,實現資源全面對接等多種方式,將區域公用品牌的品牌價值不斷放大,全方位的提高品牌知名度,打造更加立體的品牌形象。

       

      立足于多年的實踐,志起未來認為區域公用品牌在建設過程中是完全可以避免各種發展誤區的,政府完全可以借助專業機構的力量,來幫助本地區找到合適的發展之路,著力解決發展過程中的多種難題,加強提升打造具有競爭力和特色化的區域公用品牌,促進本地社會經濟的健康發展,讓地方經濟在品牌引擎的帶動下真正實現新舊動能轉換。

       

      以上建議供您參考。

       

      此致,敬禮!

       

      北京志起未來營銷咨詢集團

      蘇琴—品牌總監

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      2019/2/25


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