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      智庫資源

      戰略新品運營理論

       

      歷經10多年的專業研究與實踐,北京志起未來營銷咨詢集團的專家們發現,唯有產品、創新的產品、偉大的產品,才是企業經營的最本質。通過創造需求、引領消費,不斷推出“戰略新品”,那些百年不衰的成功企業才能最終戰勝危機、成就卓越。

      不斷成功的“戰略新品”能夠造就企業的成功,而偉大企業的核心能力就是能夠不斷地推出戰略新品。產品史就是企業的發展史,戰略新品的命運決定企業的命運。

      自2008年金融危機至今,雷曼、美林、柯達、夏普著名企業等紛紛被收購或破產,親眼看見泡沫破滅的、有戰略眼光的企業家已經發現,必須遠離浮躁,必須回到企業的本質,產品才是企業的真正王道,才是企業最初的原始生命力。

      是的, 我們的實踐經驗已經證明:一款成功的戰略新品往往足以改變企業命運,以弱勝強,起死回生,擁有數款持續成功的戰略新品就可以創造一個偉大的企業!

      每一位企業家都渴望擁有這樣一款偉大的“戰略新品”:正如娃哈哈的“營養快線”、統一集團的“老壇酸菜”、蒙牛的“特侖蘇牛奶”、蘋果公司的“IPHONE手機”、DQ冰淇淋的 “暴風雪”、洋河酒業的“藍色經典”、麥當勞店里的“巨無霸”……

      您呢?

       

      戰略新品定義

      戰略新品指那些能夠在未來3-5年內,能為企業貢獻絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產品。高成本、高通脹、大衰退時代,戰略新品是決定企業未來5年命運的戰略抉擇。

       

      蘋果和寶潔,由戰略新品驅動的超級企業

      蘋果和寶潔,一個做減法,將幾個產品做到極致;一個做加法,不斷為自己的產品矩陣輸入新營養。一個依靠卓越領袖帶領創新,一個依靠團隊體制系統創新。不同的路徑,卻有一個根本上相同的共同基因:將產品擺上戰略的高度,并大刀闊斧地不斷創新,最終培養出企業最強的盈利板塊。

       

      戰略新品是“戰略級”新品

      戰略新品策劃不是普通的產品策劃,而是將深刻影響企業未來的發展方向、發展步驟、發展速度的戰略武器。喬布斯說產品是企業最大的戰略。一款成功的戰略新品往往足以改變企業命運,以弱勝強、起死回生;數款持續成功的戰略新品則創造一個偉大的企業。

       

      戰略新品是指“戰略+產品”

      戰略新品是符合企業戰略方向的新產品。我們只有明白了企業的戰略方向,才能明白了“戰略新品”的含義。戰略和產品,是路和車的關系,確定了要走哪條路,才能確定在這條路上適合跑什么車。

       

      戰略新品“運營”是重點

      戰略新品不僅僅止于策劃,而是完整的運營服務鏈條。戰略新品的運營完全不同于傳統新產品策劃、新產品研發,它需要一種全新的系統的思維和能力,需要統籌企業從高到低,從研發到生產、營銷多個部門長時間的合作、協調,共同完成。

       

      戰略新品運營心法——“三八戰略”

       

      三:運營過程中打好“三大戰役”:

       

      戰略新品運營并非泛泛而談推廣、傳播,而是是一項系統工程,環環相扣才能真正使之落地。志起未來在多年總結實踐認為,戰略新品運營有至關重要的三大戰役,只有打好這三大戰役,戰略新品才能真正成功。

      宣傳戰役:對企業來說宣傳是企業和消費者、政府和公眾、廣告主和受眾之間溝通的橋梁,是企  業向消費者傳播信息的重要途徑。

      招商戰役:渠道是企業服務的延伸者和執行者,實現優質的渠道管理對企業很重要,主要體現在以下幾個方面: 1、理清廠商關系,建立雙贏的渠道管理模式。 2、科學的規劃適合企業發展的渠道模式。 3、高效的實施企業的渠道策略,挑選出優質的經銷商團隊,實施企業的銷售政策 。4、有效的處理渠道沖突,最大限度的發揮渠道作用 5、實現渠道的掌控,掌握主動權。

      樣板戰役:一個區域性品牌若要走出本區域,進軍全國市場,絕不能盲目冒進,而是需要有選擇性地推進,特別是以建立“樣板市場”的方式有戰略、有目的、有步驟的推進,這將非常有利于區域性品牌的全國市場擴張之路,讓區域性品牌一步步從本區域走向全國市場,并成長為全國性品牌。


       

      八:戰略新品運營的“天龍八部”:

      把產品推向市場,獲得市場的成功是志起未來戰略新品運營的目標。志起未來總結出了戰略新品運營的 “天龍八部”,通過天龍八部系統整合運營,真正實現戰略新品由誕生到成就非凡業績,這就是志起未來的 “戰略新品運營心法”。

       

      誕生戰略新品的七種武器

      創新是企業的生命,七種創新就是打造戰略新品的七種武器。維持性創新、商業性創新、轉型性創新、顛覆性創新、整合性創新、破壞性創新、模式性創新七種方法,七種角度,七種思維,適用于不同企業、不同環境,靈活應用,一定能幫你發現更多創新機會,提高戰略新品成功率。

       

      志起未來維持性創新案例:戰略新品助潤心成為茶油第一品牌


          青龍高科的潤心品牌茶油,雖然在茶油行業有一席之地,但是品牌發展和銷量提升難以得到突破。

      與志起未來合作后,志起未來幫助青龍高科打造出戰略新品 ——“潤心晶粹”茶油系列。

      正是這款戰略新品幫助青龍高科提升知名度和銷量,使其成為“中國第一山茶油”。

      青龍高科的成功就是在于沒有大的企業變動的情況下,進行維持性創新,開創第二代高品質食用油,提升了產品內在價值,提高了產品的價格空間,使潤心茶油走上了高端路線。

       

      志起未來商業性創新案例:四維衛?。簯鹇孕缕穭撛鞖v史最好銷售紀錄

       

      四維衛浴始于1952,曾是全國前列的中國衛浴行業出口最大、配套能力最強企業之一。經過五年的沉寂, 已經導致戰略不清晰,差異化優勢缺失,消費者品牌認知不足,營銷策略老化等諸多問題。

      四維衛浴在困境中找到志起未來,志起未來決定幫四維尋找性價比適中的大眾型產品進行商業性創新,作為戰略新品,重新打入市場。

      四維在銷量高峰和節假日進行重點促銷,網絡宣傳采用論壇、微博等全新的宣傳方式,通過對戰略新品一系列的商業化創新,四維衛浴達到了搶占市場、提升銷量、提高品牌知名度的目的。

      通過志起未來對戰略新品的打造,四維衛浴實現了年銷量218%的增長。

       

      志起未來轉型性創新案例:阜豐戰略轉型,成就香港股市神話

       

      2008年全球金融危機爆發后,出口的不暢使阜豐集團下定決心做自有的快消品品牌。

      阜豐集團由原料提供商轉型成為小包裝味精生產商,打造出味精行業新品類“Uo 鮮味精”,并借助這一戰略新品跳出競品同質化誤區,成功實現轉型性創新。

      此后,阜豐的品牌知名度不斷攀升,被更多的消費者認識,被更多的投資者熟知,創造了香港股市的業績神話。

       

      志起未來顛覆性創新案例:石藥果維康:顛覆性創新,醫藥快消雙線起飛

       

      在遭遇醫藥行業GMP危機后,中國醫藥巨頭石藥集團受到產品單一、廣告受限、利潤下降等重重阻礙。

      危難時刻,志起未來建議果維康打造全新的顛覆性創新戰略新品:一款可以像口香糖一樣含著吃的VC功能食品——果維康。

      石藥通過產品、價格、渠道、的一系列的顛覆性創新,將果維康這一戰略新品成功推出上市。

      果維康的誕生,開創了OTC轉快消營銷模式先河,今日仍然是快消市場上的弄潮兒。

       

      志起未來整合性創新案例:龍潤茶業:中國茶業第一股的整合創新之路


          國內傳統茶市場一直存在缺乏主導品牌,沒有高端茶出現的現象。

      自2005年龍潤集團進入普洱茶行業之后,志起未來就幫助龍潤茶業對專業力量、政府資源、平臺優勢、資本優勢、渠道資源進行整合性創新,先后推出了龍潤普洱釣魚臺系列、奧運茶系列、大運茶系列、龍潤普洱·國禮茶等一系列戰略新品。

      2009年,龍潤整合優勢合縱連橫,加快了品牌擴張步伐,成為“中國茶業第一股”?,F在,龍潤普洱茶穩居第一國禮茶,國內第一高端政商茶飲品地位。


       

      志起未來破壞性創新案例:同福碗粥:兩年從零到10億的營銷傳奇 
        

      2009年安徽同福集團準備進軍中國方便食品市場時,方便粥行業已經有了娃哈哈與銀鷺兩家企業,并且在市場中形成了寡頭壟斷格局,這個時候進入方便粥領域幾乎無一優勢。

      志起未來利用破壞性創新幫助同福打造戰略新品“同福碗粥”。

      同福碗粥一舉顛覆了傳統的罐裝八寶粥市場,打破方便粥的眾多局限,破壞消費者對于方便粥過于大眾的品牌印象,使同福成為碗粥這一方便粥新品類代名詞,受到消費者和經銷商青睞。

      自此,同福碗粥產銷量以及市場占有率在全國一直遙遙領先,品牌知名度和美譽度持續上升,并斬獲“中國碗粥行業最具影響力第一品牌”的殊榮。    

       

      志起未來模式性創新實踐:志起未來:“智慧+資本”雙驅動模式,開創中國咨詢新紀元


          CBCT北京志起未來營銷咨詢集團(簡稱CBCT),首創“智慧+資本”模式,聯合美國、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投資集團,成為中國首家“營銷咨詢+產業投資”集團型企業,致力于中國企業成長研究,為不同企業成長提供最佳商業模式、策略和路徑,有“中國營銷策劃第一團隊”之美譽。

      CBCT志起未來營銷咨詢集團,也成為中國第一家與國際投資銀行簽訂戰略合作協議的中國本土營銷咨詢公司。

      這種跨界合作,可以說是開創了一種全新的、以被投資企業利益為核心的——“資本+智慧”的投資新模式。

      在行業整合期,兼具資本和咨詢優勢的“國際投行+本土咨詢機構”的模式是實現現階段國際投行、本土咨詢機構和國內企業三方共贏的先進模式。


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