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      西王集團:150億玉米產業巨頭的戰略轉型




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      西王集團,是國內最大的玉米油加工生產商,有著“中國玉米油城”之稱,年銷售額超過150億的巨型集團企業,二十多年來一直從事于工業品輸出的B2B業務模式。但幾年前,這只水下大鱷在中國的消費品市場卻事少為人知,多年來都是在默默無聞地給品牌提供原料。2010年開始,一直為人做嫁衣的水下大鱷終于按捺不住了,想要進軍小包裝市場,來提升品牌盈利能力,西王與志起未來的合作也就從這里開始了。

      如何轉型?如何重構?如何突出重圍?如何華麗轉身?


      戰略:開創中國食用油全新品類!


      品牌:B2B業務的隱形王者,在B2C市場的華麗亮相!


      產品:“關注心腦血管健康”直擊目標消費群體需求!


      一、找到更大顧客價值空間,開創無人區,瞄準新價值市場,開創新品類


      站在行業的高度思考,志起未來了解到,隨著食品界刮起的健康風潮,具有健康理念的產品已成為消費者追逐的新寵和食品營銷創新的新食趨勢,但當時在用油行業,具有真正健康理念的產品屈指可數。對于消費者來說,即好吃又安全放心的油才是最能打動他們新智的健康產品。


      志起未來通過市場發現競爭優勢,玉米油被世界衛生組織稱為“最健康的油”,具有降低血脂、預防動脈硬化、增強心血管機能、預防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。


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      作為全國最大的玉米油生產商,西王集團為了保證玉米胚芽油的品質,建起了大規模的優質玉米油生產基地,并精選優質玉米胚芽,采取一級壓榨的方法,經過八道工序精煉而成,滴滴珍貴,被稱為“黃金液體”,其營養價值堪比橄欖油。


      、為品類定位,明確顧客價值


      西王集團的全新產品玉米胚芽油,玉米胚芽油作為一個食油產品,并沒有在食油這個品類里面給自己找定位,而是針對各種各樣的健康類產品,把玉米胚芽油從食油帶入了健康的大市場。


      玉米胚芽油品類定位——“關注心腦血管健康”


      西王玉米胚芽油代表了食油,圍繞“關注心腦血管健康”與顧客產生了真正的交付價值。


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      “26年專注玉米油,關注心腦血管健康”很好的迎合了中老年消費的需求,這也是志起未來幫助西王打造的玉米胚芽油戰略新品,一經上市就立刻受到中老年消費者的喜愛,并隨之走進中國高端家庭餐桌成為必備用油。


      2011年4月19日,國家食品藥品監督管理局向山東西王食品有限公司頒發國產保健食品批準證書,西王玉米胚芽油成為國內首個獲得此證書的玉米油產品,開創了國內唯一無添加成分的保健食用油。


      三、打響品牌戰役,借勢娛樂內容營銷 


      自2009年以來,西王集團邁入了昂首奮進、謀略全國的時代,先后聘請了著名影視明星張國立和鄧捷代言西王玉米胚芽油。為進一步實現企業發展的長遠規劃,西王集團欲揮師北上、入駐北京,西王品牌在央視的亮相,開啟最有影響力的廣告宣傳攻勢。


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      集團董事長將此舉稱之為“西王的二次創業”,堅決“樹民族品牌、走健康之路”。由此可見西王集團的雄心與偉略不同凡響。企業逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導全民健康用油,并展開了一系列公益活動,攜手中國紅十字基金會啟動《關注心腦血管健康工程》系列公益活動,內容涵蓋近十個項目,遍布全國,惠及千萬社會公眾。


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      “創新”是多年來西王一直保持品牌活力的法寶,聚焦到營銷板塊來說,西王一直致力于不斷完善升級營銷傳播版圖。在《好先生》《中餐廳》等熱門作品中頻頻亮相,借勢娛樂內容營銷,從植入到傳播,已經形成了一個全新的營銷鏈條。

       

      總結:一個好創意+一個戰略新品=無往不勝的業績神話!


      為品類定位,明確顧客價值,對于企業來講是至關重要的。如果是新品類更需要價值定位,讓品類與顧客形成價值交付關系,如果是老品類,也要重新構建顧客價值,擴大品類顧客價值。


      在激烈的市場競爭中,高速快跑,是甩開和防御競爭的最好方式,在戰略決策中,一定要明白企業唯一的成果是你這個位置,能不能針對競爭建立起優勢位置?如果這個位置沒有拿到,企業其它成果都是假的,或者說從哪里來還要回到哪里去。


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